『経理・財務畑から営業職へ、30代の挑戦』水嶋 玲以仁　グローバルインサイト合同会社　代表

新卒以来12年間財務・経理畑で生きてきた私が、30代で営業の世界に飛び込みました。その結果、私はいま営業コンサルティングを生業にしています。

いくつかの企業を経てDELLに転職し、営業とは無縁のプライシングマネージャー職を拝命しました。就任して間もなく、夏に控えた広告キャンペーンで営業人材が不足していることに気がつきました。上司に進言すると、対応策の策定から実施まで一任されることに。新しいことに挑戦したいと考えていた私は、未経験ながらチャレンジしてみることに決めました。

キャンペーンまで２カ月弱、今から正社員を大量に採用し教育することは不可能です。そこで営業工程を細かく分解して各工程に派遣社員、全体管掌に正社員を配置するという、当時DELLが得意としていた分業制を敷くことに決めました。何とか期日までに体制を整え、キャンペーンは無事成功。私はその功績を買われて、営業のジェネラルマネージャー職を任されることとなりました。これは、多くの人が支えてくれたからできたことです。

その道が、いまの営業コンサルティング事業に繋がっています。
だからもし、挑戦する勇気が持てない人がいたら、「誰も挑んだことがない道を進めば、必ず賛同者が出てくる」と言ってあげたい。保証された成功なんてつまらない。自分さえ知らない扉をぜひ、開いてみてほしいと思っています。